南宁志

　当前的南宁楼市，受宏观经济及行业周期波动的影响，不少楼盘纷纷加大优惠额度甚至不惜降价促销，辅以不同类型的营销活动，来促进销售，然而部分楼盘还是出现了销售停滞的现象。向来有着“热销风暴”传统的广西保利却适时高调入市，发出了“综合价值取胜”的响亮声音，保利21世家2期精装修开盘热销1.2亿，使其再度成为市场热议的焦点。
　　热销解密一：别人保护自己的利益，我们保护老业主的利益
　　当保利21世家精装修房首发获得巨大成功，广西保利正式向一期业主发出通告：仅需交付200元/㎡即可换购1500元/㎡的精装修，并于12月6日现场签约，据悉仅此一项，广西保利又额外投入了2000多万资金。这与市场上那些连连促销，而老业主权益得不到保护的楼盘形成鲜明对比。
　　“保利不仅细心呵护业主的生活品位，也保障着业主的利益。”从买保利凤翔花园到保利龙腾上园，最后一路追随到买保利21世家的顾阿姨深有感触。
　　众所周知，保利凤翔花园较同区域范围内其他楼盘二手房贵1000元/㎡，尚且一房难求。保利龙腾上园因政府规划调整而保留的几套多层电梯住宅，吸引一些消息灵通的人士从各路汇集而来要求认购。这充分证明了，保利21世家并非首例，而是保利的产品一直深受客户的追捧。在现场，业主黄姐告诉笔者，“买了保利的房子，真的不后悔，今天我又带了几个朋友过来看房”
　　热销解密二：保值增值源自品质的含金量
　　广西保利能够逆市热销、保值增值的背后是多方面因素支持的结果。著名的房产专家梁上燕曾经说过：“好的楼盘应该是全能冠军，而非单项冠军。”保利也是一样。保利•21世家是众多亮点闪聚一起，发射出最耀眼的光芒。大的方面讲来，是产品和服务的共同增值。
　　“别人是园林绿化，我们是艺术空间”，现场工作人员的讲解一语中的。园林已经成为小区的基本组成部分，但都停留在花草泳池的层面。21世家是广西首次将“艺术”理念引入园林设计的社区，从项目规划设计到小区项目的设计，做的非常彻底。3000万不菲资金注入，大量珍稀树种和水系景观、水立方品级的泳池等本已不凡，更有近200个雕塑散布其中，整体给人以音乐般的旋律感，4.5架空层的架空层更多的成为文化艺术活动交流展示的场所，使品质与艺术的完美结合。
　　“想不想买看环境,满不满意看物业”。南宁保利物业以“一生服务，服务一生”为宗旨，以人为本服务小区，而非管理小区。更多的注重“人性化”的细节关怀与“亲情化”的社区文化氛围营造，“当别的社区还停留在物业管理达标时，我们上升到对业主的人文关怀。在“区优物业”评比活动中，南宁保利物业以绝对的优势荣获第一名。家住凤翔花园凤仪苑的张女士说：我买凤翔花园的房子原准备出租的，看到小区服务这么周到，氛围这么好，我就住进来了；和我一起住的人都觉得，住进了凤翔花园在去其他小区很难再适应。
　　“21世家不仅是产品全能，而且服务全能。”—21世家二期业主曾女士。
　　“21世家是献给讲究生活品质的人，由于综合品质很高，所以抗跌性很强。”—21世家一期业主陈先生。

12月初，房产优惠信息一如继往的往报纸里填充，每周一、两个项目开盘、大部分项目促销，一成不变地与购房者周旋，似乎天天如此，永无止境。不过，事情总会发生变化，正所谓“月月周周做促销，周周日日折不同”，本周的广告信息与以往相比，就有了微妙的变化。
 
本周的楼盘广告，除了投放量持续增加之外，另有几点变化很值得关注：
 
1、“岁末”、“清盘”等字眼频繁出现。与以往报版的促销信息比较强调折扣不同的是，本周报版在保持既有折扣信息的基础上，更多的出现了“岁末大酬宾”、“岁末清盘”、“尾房大清盘”等字样，终于让人感到 “最终清货”时刻来临，开发商显然要在收年前做最后一搏，促销有望更强，折扣有望更大。
 
2、“隐藏楼盘”突然出现。本周广告，你会看到很多个似曾相识又略感陌生的名字，例如西湖新天地、青湖中心、天池山等，它们至少半年没做报版广告了。更绝的是慧谷阳光，这个早两年就已“绝迹江湖”的楼盘，突然来个“岁末清盘”，真让友邦惊诧。年末资金压力的增大，使更多的楼盘加入到清货促销行列中，不促销就没饭吃，促了销才能过好年。
 
3、大折扣的持续增多。折扣年年有，今年特别多，瀚林雅筑折扣由“98折清仓”到“91折清仓”再到本周的“二期88折成本价预约”，真应了“没有最大只有更大”这句俗话。除此之外，优惠10万、15万的字眼也开始见报，而有的项目直接明码标示的超低价就足以把人吓傻了眼。
 
“岁末”、“清盘”，越来越夸张的折扣，压箱底的存货大清仓，仿佛把楼市变成了小商品市场。毋庸置疑，岁末清仓大战已经正式拉开序幕，接下来，将有更多存货推出市场。从本周开盘的两个项目来看，虽然销售业绩不错，但均显得有点后继乏力，低楼层、便宜货、好位置产品售罄之后，剩余货量很难推动，这也是近期楼市表现的特点之一。年末清仓，谁主沉浮，能抛就抛，现金为王。